怎样的商品吸引消费者、如何依靠科技开拓市场……4月13日至18日，第五届中国国际消费品博览会在海南举行，广西组织近50家优质企业、150多种产品参展。这个亚太地区规模最大的消费精品展，既是展销桂字号商品的舞台，也成为广西企业交流、取经的平台。

以“特”取胜，让商品更有卖点

水牛奶、柳州螺蛳粉、荔浦芋、壮锦包包、合浦珍珠……本届消博会，位于海南国际会展中心7号馆的壮美广西主题馆，设置了“数说广西”“老字号”“乡村振兴”等8大主题展区，琳琅满目的展品，具有鲜明广西特色。

广西馆吸引大量参展观众到访。记者 刘冬莲 摄

“螺蛳粉怎么卖？”“这款肥汁螺蛳粉还有吗？”在“购在广西·外贸优品”展区，小小的螺蛳粉展位围了好几圈观众，其中一款肥汁螺蛳粉大受青睐。

参展商广西家柳食品科技有限公司参展负责人张冲告诉记者，螺蛳粉是广西特有的小吃，肥汁螺蛳粉融合肉酱风味迎合了年轻人的口味，在市场上获得了成功。为了吸引年轻人，公司还采用手绘风包装图、酱料突出“香臭”口味，开发湿粉包压缩烹煮时间和流程迎合目标人群生活节奏快、怕麻烦的特点。

“螺蛳粉的主要消费者就是年轻人群，要把产品卖出去，做出特色的同时还要抓住消费者喜好。”张冲说。

对此，荔浦芋口福食品科技有限公司业务经理黎俊泽也颇有心得。在他的展位上，广西驰名全国的荔浦芋被做成真空袋装的荔浦芋鲜切片、荔浦芋鲜切条、荔浦芋肉丸等产品，每袋的包装都颇为小巧。

“一袋两三百克，一人食不浪费，二三人食也能尝个鲜。”黎俊泽说，以往他们按500克/袋甚至更大量来包装，消费者购买有顾虑，担心吃不完，于是公司开发了小规格商品，效果不错。

在消博会上展出的广西水牛奶。记者 刘冬莲 摄

在“乡村振兴展”区，广西农垦西江乳业有限公司的水牛奶，不时迎来观众咨询。该公司业务经理黄显龙，在消博会开幕第一天就接待了50多名观众咨询，专业观众冯先生是其中之一。

冯先生说，他正在考察奶源做奶茶等产品，虽然他内蒙古老家也有很多牛奶源可选，但他更喜欢有广西地方特色的水牛奶。“如今，大众化的商品很难引起消费者兴趣，具有地方特色的产品却很有卖点。”他说，他来7号馆就是为了发掘地方特色好产品，让自己的商品有独特性，在市场竞争立于不败之地。

创新为魂，凭技术开拓市场

在广西馆，显眼位置展出的两款宝骏新能源汽车吸引了一批又一批观众驻足，人们津津有味地试驾、讨论。

通过讲解员的介绍，观众知道其中的“宝骏享境”车型，在复杂城区路况下仍能实现全场景领航；代客泊车时，可以自动寻找空车位并泊入，在全国20多个城市的热门停车场，还能提前选好车位；粤语、四川话等8大方言它都能精准识别，并支持12种重口音识别……

消博会上展出的五菱汽车。记者 刘冬莲 摄

“这款公司即将发售的车型，采用了多项电智化领先技术，进一步满足消费者对智能、品质、驾控、安全上的进阶需求，预售价格也较亲民。”上汽通用五菱汽车股份有限公司宝骏用户总监于广鑫告诉记者，不太高的价格却能获得高品质的出行体验，让新车获得很高的关注度。

在技术上孜孜不倦的追求，帮助上汽通用五菱在2024年取得突破性业绩——全年总销量达到154万余辆，其中新能源车型销量达80万辆，同比增长63%。如今，持续探索广大用户“用得起、用得上、用得好”的创新技术，把行业的领先技术从高端选配转变为全民标配，正成为上汽通用五菱的追求目标。

智云即弹全档位Ai吉他、“未来方舟3.0”自动机场、四足机器人……在广西馆，获得观众关注的科技感展品还有不少。相关产品及其蕴含的技术，或为人们解决生产难题，或给人们生活带来欢乐。

广西馆内展出的四足机器人。记者 刘冬莲 摄

广西智都信息科技有限公司带来的展品“未来方舟3.0”自动机场，有着很高的软件、硬件兼容性能，能兼容多种型号无人机、无人车、机器狗等，并可实现多执行单元、全天候、无人值守自主巡检巡查。未来投入使用后，可以完成山地物资投送、无人机喷洒农药、巡检病虫害、地貌测绘等任务。

“未来，低空经济相关产品、技术服务需求会越来越多。”广西智都信息科技有限公司参展负责人张建说，在此背景下，公司希望在技术集成、资源整合、出具技术解决方案等方面发力，凭借优秀的技术整合能力、深厚的经验积淀，致力于做出高技术含量的产品，形成自己的“护城河”并开拓更广阔市场。

目前，该公司已有相关产品在广西许多城市用于物流运输、植保、测绘等多种场景。

供需对接，搭建交流合作新舞台

对绝大部分参展商来说，参展最大的目的和最大的收获，是找到经销商或稳定的客户。

2024年，广西梧州圣源茶业有限公司通过消博会找到的一名经销商，帮助公司扩大了产品销售范围。今年，该公司第四次参加消博会，接待了不少新老顾客，其中就包括一名在海口生活、有明确合作意向的广西老乡。

广西馆内展出的六堡茶等广西特产。记者 刘冬莲 摄

“海南气候比较炎热潮湿，很适合喝六堡茶，具有市场潜力。”该公司销售经理李芳说，消博会是个很好的平台，带产品参会，看得见、摸得着，有利于更快敲定合作意向。

她还记得，刚参加消博会时观众会问六堡茶的“六堡”是的哪“六堡”？如今，通过参加消博会等方式不断宣传，六堡茶已为更多人所熟知。

“展会就像商品供需双方的‘相亲会’，你家‘闺女’初长成，带来瞧一瞧；他家想找到满意的产品经销，拿出实力和诚意来晒一晒；洽谈合适了就算‘牵手’成功。”专业观众龚圣宾说，这是一种集中、高效的供需交流方式，无论厂家还是经销商，都能从中获益。

广西馆内展出的卤汁。记者 刘冬莲 摄

“展会还是取经好去处。”荔浦芋口福食品科技有限公司业务经理黎俊泽说，他在展会上了解到，海外如欧洲、东南亚等地区对芋头的接受度很高，中国向这些地区出口芋头的量也很可观。

“有的地方更早嗅到了商机，早早把当地芋头出口的相关工作做了。”黎俊泽说，现在公司在做好国内市场的同时，也在致力于开拓海外市场，出口资质预计在近两个月落实，助力荔浦芋这个地标性农产品销往更多国家和地区。

据悉，本届消博会共有来自71个国家和地区的1767家企业、4209个消费品牌参展，规模创历届新高。“展会期间举办的系列供需对接会、新品发布会等活动，成为企业了解消费新动向的绝佳机会。”广西交易团成员、贵港市政府副秘书长韦丹敏认为，广西企业可以从中学习好经验、好做法，把“桂字号”产品推向更广阔市场。